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Recuerdo S.A.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Case ESE-DC-C-ES-11-113MarketingLa reunión de directorio de la empresa Recuerdo S.A. celebrada en octubre de 2010 en la ciudad de Buenos Aires, fue una congregación de caras de largas. Los números distaban bastante de las proyecciones realizadas a principio de año, la rotación estaba por las nubes y las malas prácticas asomaban con frecuencia por los pasillos de la empresa.Starting at €8.20
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Aceros Quintana Ltda.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Case ESE-DC-C-ES-11-114MarketingCuando Don Francisco tenía 24 años, heredó una pequeña suma de dinero de su padre recién fallecido. Estaba con planes de casarse con Julia, el amor de su vida, cuando decidió poner su primera barraca de fierro en la calle Warnes, en el barrio de Villa Crespo, Capital Federal, Argentina. Las intenciones de Don Francisco eran contar con un negocio que le permitiera concretar su relación con Julia y formar una familia.Starting at €8.20
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Tucapel S.A.: Sistema de Remuneraciones para el Área Comercial
Garcúia Huidobro, E., Vergara, F.Case ESE-DC-C-ES-08-021MarketingTucapel, el más grande distribuidor de arroz de Chile, se entera que Carozzi, grupo alimenticio líder en producción y comercialización de pastas y productos dulces, entraría al negocio del arroz en el segundo semestre 2005, buscando liderar este mercado en un plazo de entre tres y cinco años.El caso se centra en el diseño de un sistema de remuneraciones para el área comercial, que permita motivar a su fuerza de ventas para hacer frente de manera ...Starting at €8.20
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CMPC Celulosa S.A.
Martínez, J., Barchiesi, F., Campos, I., Eitner, E., Yuraszeck, F.Case ESE-DC-C-ES-07-014MarketingEn una fría mañana de agosto de 1997, Luis Llanos, Gerente de Estudios de CMPC Celulosa S.A., conducía su automóvil por las congestionadas avenidas que llevan al Centro Cívico de Santiago, donde se ubica el edificio corporativo del holding forestal más grande y tradicional de Chile. No podía dejar de reflexionar sobre las implicancias que la recomendación que debía hacer en las próximas horas al Directorio de la Matriz, tendría en la estrategia d...Starting at €8.20
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Gobierno en la Empresa Familiar
Vilaseca, A.Technical Note IEEM-DGN-3004Leadership and People Management, StrategyDescribe los diferentes ámbitos de gobierno que diseñan e implantan las empresas familiares.Starting at €8.20
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Cornershop: Entendiendo al cliente ocupado
Yankovic, Natalia; Armelini, GuillermoCase ESE-DC-C-ES-20-362Service and Operations ManagementCornershop es una empresa de e-commerce chilena cuyo modelo de negocio consiste en comprar por sus clientes a través de un novedoso concepto: el shopper. Luego de sortear varios desafíos, la empresa experimentó un crecimiento exponencial en Chile y México, aunque aún, a la fecha del caso, no es sustentable económicamente. El caso, así presenta el desafío de cómo monetizar una experiencia de clientes excelsa y sobre cómo lograr sustentabilidad del...Starting at €8.20
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Cornershop: Entendiendo al cliente ocupado – Nota del instructor
Yankovic, Natalia; Armelini, GuillermoTeaching Note ESE-TN- DC-C-ES-20-362Service and Operations ManagementCornershop es una empresa de e-commerce chilena cuyo modelo de negocio consiste en comprar por sus clientes a través de un novedoso concepto: el shopper. Luego de sortear varios desafíos, la empresa experimentó un crecimiento exponencial en Chile y México, aunque aún, a la fecha del caso, no es sustentable económicamente. El caso, así presenta el desafío de cómo monetizar una experiencia de clientes excelsa y sobre cómo lograr sustentabilidad del...Starting at €0.00
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www.observa.com.uy
Raffo, Laura; Vilaseca, A.Case IEEM-DG-3009E-ELeadership and People Management, StrategyThe case deals with the problem of closing the content of the on-line edition of the newspaper El Observador entitling it only to those who subscribed to the service on-line. At the same time, it allows to analyze the similarities and differences on the strategy business and competitive advantages between the paper edition and the on-line edition. The case deals with the problem of closing the content of the on-line edition of the newspaper El Ob...Starting at €8.20
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Almacenes Trujillo S.A. El Proceso de Evaluación del Gerente General
Enrione, A.Case ESE-DGE-C-ES-08-024Corporate GovernanceEn Trujillo S.A. el proceso de revisión y evaluación era un elemento clave en el gobierno corporativo de la empresa. Los gerentes y el directorio hablaban de “ciclos” en lugar de “años”, de modo de destacar la continuidad e interrelación entre sus actividades.Starting at €8.20
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Almacenes París (C)
Aznarez, J.Case ESE-DF-C-ES-06-0007CFinanceEl 7 de marzo de 2005, el grupo liderado por Quiñenco considera "insuficiente" e "inoportuna" la OPA lanzada el 13 de enero por Cencosud, y resuelve presentar una contraoferta. En la mañana del 14 de marzo, el grupo Cencosud dobla la apuesta y mejora la oferta. Ahora deben tomar una rápida decisión: aceptar la oferta mejorada de Cencosud o hacer una nueva contraoferta.Starting at €5.74