Clifford Chance España

En octubre de 2016, Jaime Velázquez, socio-director de Clifford Chance en España (en adelante, CC), se preparaba para el plenario de socios mensual. Aunque la firma había conseguido afrontar con éxito la fuerte crisis económica y crecía de una manera sólida, se aproximaban numerosos nubarrones a la economía española. Por un lado, el país llevaba ya casi un año sin Gobierno, tras el bloqueo político que se produjo resultado de las segundas elecciones generales. Por otro lado, los comentarios de los principales líderes europeos parecían indicar que la salida del Reino Unido de la Unión Europea (conocida como brexit) sería más dura de lo esperado. A estas nuevas inquietudes se unían otras viejas, como el posible ajuste en la estrategia y el posicionamiento del despacho en España, la expansión geográfica, la política de productos y clientes y la gestión del talento. Las decisiones que se tomasen en los siguientes meses deberían ayudar a CC a desarrollar negocio con éxito en España, manteniendo su crecimiento en la rentabilidad de la firma.
Collection: IESE (España)
Ref: M-1353
Format: PDF
Number of pages: 16
Publication Date: Jan 23, 2017
Language: Spanish, English

Description

En octubre de 2016, Jaime Velázquez, socio-director de Clifford Chance en España (en adelante, CC), se preparaba para el plenario de socios mensual. Aunque la firma había conseguido afrontar con éxito la fuerte crisis económica y crecía de una manera sólida, se aproximaban numerosos nubarrones a la economía española. Por un lado, el país llevaba ya casi un año sin Gobierno, tras el bloqueo político que se produjo resultado de las segundas elecciones generales. Por otro lado, los comentarios de los principales líderes europeos parecían indicar que la salida del Reino Unido de la Unión Europea (conocida como brexit) sería más dura de lo esperado. A estas nuevas inquietudes se unían otras viejas, como el posible ajuste en la estrategia y el posicionamiento del despacho en España, la expansión geográfica, la política de productos y clientes y la gestión del talento. Las decisiones que se tomasen en los siguientes meses deberían ayudar a CC a desarrollar negocio con éxito en España, manteniendo su crecimiento en la rentabilidad de la firma.
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Year: 2016
Geographic Setting: España

Learning Objective

El caso sirve para discutir cuestiones relacionadas con la estrategia de desarrollo de negocio de una firma de servicios profesionales. Específicamente, se plantean temas vinculados con el crecimiento, la expansión geográfica, la innovación en "productos", la gestión de las personas en cuanto a su contratación y desarrollo, así como la política de incentivos, tanto de socios como de abogados no socios.

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