El loft (A): Arrendatario

Description

Tu empresa, una compañía multinacional de consumo, te ha destinado a la nueva ciudad en la que actualmente se encuentra una filial. Durante los diez años que llevas en la empresa a la que te incorporaste directamente desde que acabaste tus estudios universitarios, siempre habías trabajado en la central. Recientemente, el director nacional de Marketing de una filial en el extranjero se ha jubilado, y el Consejo de Administración ha decidido promocionarte. Sin responsabilidades familiares, para ti es una gran oportunidad a la que dedicarte en cuerpo y alma desde este momento.

Learning Objective

Este es un caso introductorio a un programa de negociación en el que aprender a manejar expectativas, alternativas, referencias, necesidades, deseos e incertidumbres.

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alquiler deseos necesidades y expectativas Negociación precios