El loft (B): Arrendador

Eres el encargado de arrendar el loft de tu hija. La mañana de la negociación te levantaste pensando en cómo ibas a plantear la reunión que tendrías esa tarde con un posible arrendatario, un directivo extranjero que ya visitó el loft hace unas semanas en un viaje a la ciudad en la que vivirá durante una temporada. Se lo enseñó el portero de la finca, pues tú tuviste que acompañar a tu mujer a urgencias. El portero piensa que el directivo mostró un gran interés y que había quedado muy satisfecho con la visita, si bien no hablaron del precio.
Collection: IESE (España)
Ref: E-161
Format: PDF
Publication Date: Jul 15, 2013
Language: Spanish, English

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Description

Eres el encargado de arrendar el loft de tu hija. La mañana de la negociación te levantaste pensando en cómo ibas a plantear la reunión que tendrías esa tarde con un posible arrendatario, un directivo extranjero que ya visitó el loft hace unas semanas en un viaje a la ciudad en la que vivirá durante una temporada. Se lo enseñó el portero de la finca, pues tú tuviste que acompañar a tu mujer a urgencias. El portero piensa que el directivo mostró un gran interés y que había quedado muy satisfecho con la visita, si bien no hablaron del precio.
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Year: 2013
Geographic Setting: Alemania

Learning Objective

Este es un caso introductorio a un programa de negociación en el que aprender a manejar expectativas, alternativas, referencias, necesidades, deseos e incertidumbres.

El loft (B): Arrendador

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