Stewart Silver: una expatriación a Arabia Saudí

Learning Objective

Una forma eficaz de enfocar la negociación es adoptar una visión amplia para tener en cuenta las implicaciones del traslado, que engloben desde el aprendizaje y las oportunidades de desarrollo profesional hasta su impacto en la vida personal y familiar. Resulta difícil mantener esta perspectiva cuando existe una presión de tiempo, y, en muchas ocasiones, la atención se termina centrando en lo más evidente e inmediato: las condiciones económicas.
En relación al salario y beneficios asociados al traslado, las compañías con bagaje internacional tienen políticas establecidas de acuerdo a las prácticas de mercado, y por tanto, la posibilidad de negociar es limitada, ya que no se debe romper la coherencia y equidad interna con excepciones. El expatriado suele tener unas expectativas altas sobre la retribución que va a percibir a corto plazo en compensación por su desplazamiento, y no siempre percibe todas las ventajas asociadas a su carrera internacional. Como refleja la experiencia que se relata a continuación, es frecuente encontrarse con negociaciones centradas en las condiciones económicas, aunque paradójicamente, los estudios empíricos demuestran que no suele ser la motivación principal para aceptar la asignación internacional.