AéroTec Systèmes y la carrera del turismo espacial
Un grupo de ingenieros de AéroTec ha terminado de diseñar un vehículo espacial llamado Navigateur y ahora tienen que elaborar un plan de marketing para esta nueva experiencia innovadora. El Navigateur se diferencia de las ofertas que existen en la actualidad para realizar viajes espaciales comerciales en que ofrece una experiencia visual muy superior, mayor comodidad y menos necesidad de entrenamiento y de aptitudes físicas. AéroTec, una empresa de negocio a negocio (B2B) sin experiencia en los mercados de consumo, ahora debe elaborar una estrategia comercial para vender esta experiencia de lujo a usuarios finales.
Este caso está basado en el caso M-1225, El Navigateur de AéroTec Systèmes: Un viaje para tocar las estrellas, de los mismos autores.
Collection: IESE (España)
Ref: M-1395
Number of pages: 12
Publication Date: Oct 21, 2022
Language: Spanish, English
Description
Un grupo de ingenieros de AéroTec ha terminado de diseñar un vehículo espacial llamado Navigateur y ahora tienen que elaborar un plan de marketing para esta nueva experiencia innovadora. El Navigateur se diferencia de las ofertas que existen en la actualidad para realizar viajes espaciales comerciales en que ofrece una experiencia visual muy superior, mayor comodidad y menos necesidad de entrenamiento y de aptitudes físicas. AéroTec, una empresa de negocio a negocio (B2B) sin experiencia en los mercados de consumo, ahora debe elaborar una estrategia comercial para vender esta experiencia de lujo a usuarios finales.
Este caso está basado en el caso M-1225, El Navigateur de AéroTec Systèmes: Un viaje para tocar las estrellas, de los mismos autores.
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Year: 2022
Industry Setting: Transportes
Learning Objective
Este caso se puede utilizar como introducción a las decisiones comerciales y de marketing para trabajar las 5 C y las 4 P. El caso también se puede utilizar para debatir sobre la segmentación del mercado y la determinación del público objetivo. Por último, el caso también se puede utilizar para debatir sobre cómo comercializar productos nuevos.
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