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EVERIS: "Up-or-Out" Policies (B) (Portuguese Version, Brazil)
García Arenillas, Ricardo; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José Ramón; Stein Martínez, GuidoCase DPO-219-PBLeadership and People ManagementThe case raises the problem of the development of the professional career from a double perspective: 1) The role of the organization: utility versus perversion of HR systems: UP or OUT careers, role of the mentor and 2) The role of the candidates themselves in terms of the responsibility they assumes in key decisions, such as the choice of the type of career within the company, the decision to pursue an international career with expatriation or...Starting at €5.74
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EVERIS: Policies "Up-or-Out" (A) (Portuguese Version, Brazil)
García Arenillas, Ricardo; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José Ramón; Stein Martínez, GuidoCase DPO-218-PBLeadership and People ManagementThe professional career of the protagonist in a multinational dedicated to consulting in the telecommunications sector, and the promotion plan for candidates based on a mid-year review and an annual review are described. The case raises the problem of the development of the professional career from a double perspective: 1) The role of the organization: utility versus perversion of HR systems: the UP or OUT careers, role of the mentor; and 2) Th...Starting at €8.20
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EVERIS: Policies "Up-or-Out" (C) (Portuguese Version, Brazil)
García Arenillas, Ricardo; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José Ramón; Stein Martínez, GuidoCase DPO-220-PBLeadership and People ManagementThe case raises the problem of the development of the professional career from a double perspective: 1) The role of the organization: utility versus perversion of HR systems: UP or OUT careers, role of the mentor and 2) The role of the candidates themselves in terms of the responsibility they assumes in key decisions, such as the choice of the type of career within the company, the decision to pursue an international career with expatriation or...Starting at €5.74
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EVERIS: Las políticas "Up-or-Out" (C)
García Arenillas, Ricardo; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoCase DPO-220Leadership and People ManagementEl caso plantea la problemática del desarrollo de la carrera profesional desde una doble vertiente: 1) El papel de la organización: utilidad versus perversión de los sistemas de RRHH: las carreras UP or OUT, rol del mentor y 2) El papel del propio candidato en cuanto a la responsabilidad que asume en decisiones clave, como son la elección del tipo de carrera dentro de la empresa, la decisión de hacer una carrera internacional con una expatriaci...Starting at €5.74
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Yolanda Cruz en Health and Beauty (B)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCase DPO-300Leadership and People ManagementA principios de 2012, Yolanda fue nombrada jefa de Ventas de la Zona de Cataluña, la segunda en tamaño. Fue un año marcado por la caída generalizada del consumo; sin embargo, superó el presupuesto de 6.487.000 euros en un 2%; también supo cohesionar un equipo en el que se habían producido tres nuevas incorporaciones ajenas a su decisión, y acerca de las que, ante su superior, Mónica Roig, había mostrado reticencias personales: según ella, no se h...Starting at €5.74
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Eye Care (E): Una segunda evaluación
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-205Leadership and People ManagementEn Febrero, como era habitual, Alejandro tuvo la reunión de "2009 Global Perfomance and Development" con su superior Tiago de Vasconcelos. Los resultados habían sido muy buenos: un crecimiento de las ventas del 12,5%, alcanzando el 100,3% del presupuesto por encima del 98,1% de la Unidad de Negocio. En la nueva línea de refractiva obtuvo el 98% frente al 87% de media. Alejandro afirmó que la comunicación había mejorado de forma sensible; sin emb...Starting at €5.74
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Eye Care (C): La evaluación del desempeño de Alejandro Lanzagorta
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-166Leadership and People Management, MarketingAlejandro Lanzagorta, "Business Manager" de Eye Care, es evaluado por el director de su unidad de negocio, Tiago De Vasconcelos, en febrero de 2009. Los resultados cuantitativos de ventas superan lo esperado, siendo el mejor de la compañía. Sin embargo, surge la discusión en la gestión de costes, porque Alejandro qcree que también supera lo esperado. Las desaveniencias se enfatizan al tratar los factores relacionados con su capacidad de liderazgo...Starting at €5.74
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EVERIS: Las políticas "Up-or-Out" (A)
García Arenillas, Ricardo; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoCase DPO-218Leadership and People ManagementSe describe la trayectoria profesional del protagonista en una multinacional dedicada a la consultoría del sector de telecomunicaciones y el plan de promoción de los candidatos basado en una revisión a mitad de año y en una revisión anual. El caso plantea la problemática del desarrollo de la carrera profesional desde una doble vertiente: 1) El papel de la organización: utilidad versus perversión de los sistemas de RRHH: las carreras UP or OUT, ...Starting at €8.20
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Eye Care (A): La carrera de un Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-146Leadership and People Management, MarketingAlejandro Lanzagorta abriga dudas acerca de su carrera como directivo regional del área de ventas de la multinacional EYE-CARE, líder mundial en el desarrollo y comercialización de productos oftalmológicos. El nuevo responsable de ventas en España ha introducido cambios organizativos y retributivos que chocan con lo hecho con gran éxito hasta la fecha.Starting at €8.20
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Yolanda Cruz en Health & Beauty (A)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCase DPO-273Leadership and People ManagementJuan Carlos Rubio, who had extensive experience in managing sales teams, especially in the areas of conflict resolution, motivation and team leadership, had accepted Carmen Sotomayor's proposal to coach Yolanda over the next six months to help her develop her management skills and to assess whether she was suitable for the position. The following day, Montse Pla, head of potential assessment and talent development at H&B's Human Resources Departm...Starting at €8.20