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Jumbo vs. Líder. La Batalla por el Mercado Chileno
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-004MarketingEn la primavera de 2004, el mercado chileno del retail parecía no tener descanso. Las noticias de trascendentales cambios propiciados por grandes actores se sucedían unas a otras sin tregua. A vuelta de Fiestas Patrias, Almacenes París “levantaba” a Pablo Turner de la Gerencia General de Falabella. El último día de agosto, Cencosud anunció la compra de la cadena Montecarlo con 14 locales y dos en construcción, y un 2,7% de participación de mercad...Starting at €8.20
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Quatro (A): Lanzamiento en Chile
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005AMarketingA principios de 1996, Coca Cola buscaba una nueva bebida para lanzar en Chile con el objetivo de generar un volumen incremental rentable a costa de algunos productos de la competencia. Habían escogido a Quatro, una bebida diferente con sabor a pomelo, que había tenido éxito en Argentina y Colombia. Se preguntaban si el lanzamiento que habían preparado para Chile podía alcanzar resultados similares.Starting at €8.20
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CMPC Celulosa S.A.
Martínez, J., Barchiesi, F., Campos, I., Eitner, E., Yuraszeck, F.Case ESE-DC-C-ES-07-014MarketingEn una fría mañana de agosto de 1997, Luis Llanos, Gerente de Estudios de CMPC Celulosa S.A., conducía su automóvil por las congestionadas avenidas que llevan al Centro Cívico de Santiago, donde se ubica el edificio corporativo del holding forestal más grande y tradicional de Chile. No podía dejar de reflexionar sobre las implicancias que la recomendación que debía hacer en las próximas horas al Directorio de la Matriz, tendría en la estrategia d...Starting at €8.20
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MontGras. Estrategia de exportación para una bodega chilena
Arnold, David J.; Stevenson, Howard H.Case HBS-510S14MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. MontGras, una bodega chilena de tamaño medio, tiene que formular una estrategia de exportación. Tiene que decidir si hacer hincapié en los mercados de Estados Unidos o del Reino Unido, que también ofrecen diferentes propuestas de posicionamiento y fijación de precios. Se ha fallado dos veces para penetrar en el mercado de EE.UU. porque las relaciones de distribuidor se cayó...Starting at €8.20
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El proceso de aprendizaje en la reforma de la atención sanitaria en Estonia
Soone I.; Ribera, JaumeCase P-1042Service and Operations ManagementEl caso describe la evolución de la reforma en la Clínica de la Universidad de Tartu, desde la propiedad del Ministerio de Salud hasta el establecimiento de un nuevo consejo de administración, que integró al Ministerio de Salud como uno de sus miembros. El director del hospital tuvo que afrontar muchos problemas durante la conversión, incluyendo aspectos legales, la resistencia de los médicos, etc. La experiencia en Tartu puede utilizarse ahora, ...Starting at €8.20
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The Learning process in the Health Care Reform in Estonia
Soone I.; Ribera, JaumeCase P-1042-EService and Operations ManagementThe Chairman of the Board of the Tartu University Clinics Foundation reflects on the changes his institution has undergone in the last few years. The 17 clinics that existed under the Soviet system have been brought together under the Tartu University Clinics Foundation and now have a unified organization with a Governing Council that includes government representatives. The dual managerial structure (reporting to the Ministry of Higher Education...Starting at €8.20
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Ecocitex: ¿tenemos negocio?
Armelini, Guillermo; Yankovic, NataliaCase ESE-DC-C-ES-22-410Service and Operations ManagementEcocitex – economía circular textil – nacía en Santiago de Chile en enero de 2020 como una alternativa para disminuir el desecho textil del país. La buena acogida de los círculos especializados en innovación sustentable les había dado creciente visibilidad. Sin embargo, aún no conseguían que las empresas que necesitaban descartar responsablemente residuos textiles estuvieran dispuestas a pagar el costo de su transformación.Starting at €8.20
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Ecocitex: ¿tenemos negocio? - Nota de instructor
Armelini, Guillermo; Yankovic, NataliaTeaching Note ESE-DC-C-ES-22-410-TNService and Operations ManagementEcocitex – economía circular textil – nacía en Santiago de Chile en enero de 2020 como una alternativa para disminuir el desecho textil del país. La buena acogida de los círculos especializados en innovación sustentable les había dado creciente visibilidad. Sin embargo, aún no conseguían que las empresas que necesitaban descartar responsablemente residuos textiles estuvieran dispuestas a pagar el costo de su transformación.Starting at €0.00
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Cumplo.com
Cespedes, Frank V.; Miguel, Maria Fernanda; Urdapilleta, LauraCase HBS-818039-EMarketingIn August 2017, Cumplo's Founder Shea and CEO Kirberg meet to discuss growth and strategy issues faced by this Chilean fintech startup. What sales and marketing strategy will best foster the compny's growth? Are changes needed in the product lineup? How and when should Cumplo begin to expand beyond Chile, to other countries in Latin America? The company raised $1.4 million in its first three years, mainly from individual investors, and then issue...Starting at €8.20
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LAN Airlines
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-07-015MarketingLAN, exitosa línea aérea chilena con operaciones locales en varios países de la región, se encuentra con varios problemas en 2006. El terrorismo, a partir de los ataques en septiembre de 2001, el alza significativa del precio del petróleo, y últimamente la entrada de nuevos tipos de competidores que tienen una estrategia ?low-cost?. LAN debe decidir cómo enfrentar a estos competidores que le están haciendo daño en los vuelos cortos ?de menos de c...Starting at €8.20