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Search results
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The Phone Corporation (A)
García, David L.; Segarra, José AntonioCase M-1188MarketingPhone Corporation, operativa telefónica fija líder en su mercado, se plantea un profundo cambio de paradigma centrado en comercializar a los clientes de forma segmentada, atendiendo a su comportamiento observado en la comunicación. Afloran graves discrepancias en el método de segmentación, sus variables, la interpretación de los resultados y su puesta en práctica en el mercado.Starting at €8.20
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Inteligencia comercial
García, David L.; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-350Knowledge and Communication, MarketingNota técnica sobre la relevancia de la aplicación de la inteligencia comercial al negocio y su relación con la orientación comercial de la organización; se presentan las fases de su puesta en práctica, herramientas disponibles y sus limitaciones. Se incluye un capítulo de recomendaciones de orden práctico.Starting at €8.20
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Caja Mediterránea de Ahorro (B)
García, David L.; Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-1029MarketingLa Dirección de Caja Mediterránea de Ahorro debe interpretar una investigación de los clientes potenciales del área de Barcelona ciudad. Realizada en base al análisis conjunto. ¿Cómo está segmentado el mercado? ¿Qué volumen y características tiene cada uno de los segmentos?Starting at €5.74
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Las paletas que dinamizaron el mercado de helados en Costa Rica
Chaves, Natalia; Martínez, Allan; Cátedra René Morales Carazo de Emprendimiento; Schill, RyanCase INCAE-31240_SMarketingLuego de que los paleteros superaron el problema de abastecer la demanda, aperturando tiendas bajo modalidad de franquicia, tiendas propias y adquiriendo equipo industrial. Ahora se encontraban con una planta con capacidad no utilizada, y una industria que se había tornado bastante competitiva. Los amigos emprendedores buscaban alternativas de crecimiento para seguir su expansión.Starting at €8.20
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Pantanal Chemical, International (English version)
Schill, Ryan; Cátedra René Morales Carazo de EmprendimientoCase INCAE-31206_E-EMarketingNorfana was a synthetic building material used in the manufacture of industrial and residential ceramic products; He had been in the market for only a few years, but had failed to meet sales expectations. Management was evaluating the failure of the product and whether Norfana was a good product or not and if the failure was in the marketing plan or its execution.Starting at €8.20
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Pantanal Chemical, International (Portuguese version, Portugal)
Schill, Ryan; Cátedra René Morales Carazo de EmprendimientoCase INCAE-31206_P-PPMarketingNorfana was a synthetic building material used in the manufacture of industrial and residential ceramic products; He had been in the market for only a few years, but had failed to meet sales expectations. Management was evaluating the failure of the product and whether Norfana was a good product or not and if the failure was in the marketing plan or its execution.Starting at €8.20
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The Phone Corporation (A)
García, David L.; Segarra, José AntonioCase M-1188-EMarketingThe Phone Corporation, a leading fixed-line phone operator in its market, is considering a profound change in its operating procedures based on segmenting its clients on the basis of their observed communication behavior. There are serious disagreements about how to segment the client base, which variables to use, the interpretation of the results and their use in the market.Starting at €8.20
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Caja Mediterránea de Ahorro (A)
García, David L.; Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-1028MarketingLa Caja Mediterránea de Ahorro -caja de ámbito local con sede en Gerona- ha decidido expandir sus actividades abriendo nuevas oficinas en Barcelona ciudad. Para ello ha realizado un estudio «AD-HOC» sobre el comportamiento financiero de los potenciales clientes y sobre la imagen de las entidades financieras competidoras. A partir de la interpretación de los resultados de la investigsación hay que decidir qué segmentos son los más interesantes y c...Starting at €8.20
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GARYTH S.A. “Feel the Chocolate”
Chandi Agama, Luis Salomón; Cátedra René Morales Carazo de Emprendimiento; Schill, RyanCase INCAE-31232_SMarketingEmpresa dedicada a la producción de Cacao Fino de Aroma para exportación, ubicada en la Provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas a 120 Km. de Quito la capital del Ecuador. José Cedeño, ingeniero agropecuario y joven empresario creador de la empresa familiar de producción agrícola de exportación, asistía a una feria del chocolate ecuatoriano cerca de la capital con el objetivo de dar a conocer su producto con valor agregado “chocolate oscuro” (...Starting at €8.20
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Los Paleteros: innovando con sabores tradicionales
Chaves, Natalia; Martínez, Allan; Cátedra René Morales Carazo de Emprendimiento; Schill, RyanCase INCAE-31238_SMarketingCon el sueño de emprender, Enrique Artiñano, Daniel Phillips y Édgar Berrocal apostaron por innovar en el mercado de helados costarricense con sabores tradicionales. Fue así como nació La Churchilleta, la paleta que revolucionó las redes sociales. La publicidad de "boca a boca" generada en redes impulsó la demanda por las paletas a niveles que los emprendedores no esperaban alcanzar en tan poco tiempo. Los jóvenes se enfrentan a un reto atípico p...Starting at €8.20