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Search results
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Resortes emocionales que cautivarán a su cliente
Andrade, Eduardo B.; Capizzani, MarioArticle ART-1971MarketingLos especialistas en marketing saben desde hace tiempo que las emociones juegan un papel importante en las decisiones de los consumidores. Pero, como indican los últimos hallazgos científicos, su influencia admite muchos más matices y es más compleja de lo que parece. Las reacciones emocionales sutiles suelen dejar más poso que las intensas; los efectos de las emociones efímeras pueden ser duraderos; a veces, la experiencia y la manifestación de ...Starting at €8.20
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Emotional Cues That Work Magic on Customers
Andrade, Eduardo B.; Capizzani, MarioArticle ART-1971-EMarketingMarketers have long understood that emotions play an important role in consumer decision making. But, as the latest scientific evidence suggests, their influence is much more nuanced and complex than many are aware: subtle, rather than intense, emotional reactions are often more persuasive; short-lived emotions can have lasting effects; the experience and expression of negative emotions can sometimes be beneficial; emotional experiences are often...Starting at €8.20
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Cómo gestionar las opiniones en Internet
Shanmugam, Ravi; Capizzani, Mario; McQuarrie, Edward F.; McIntyre, Shelby H.Article ART-2500MarketingEste artículo explora el funcionamiento de las webs de opiniones. Basándose en sus estudios de Yelp y otras plataformas, los autores esbozan el retrato de quienes publican reseñas online y las razones que les impulsan. En algunas de estas personas es palpable el deseo de tener audiencia, es decir, una cierta búsqueda de estatus. Se trata de un comportamiento emergente que tiene todos los visos de extenderse entre los usuarios de Internet. Por eso...Starting at €8.20
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Mobile Marketing Strategy: An introduction to mobile websites & mobile apps
Capizzani, Mario; Bhargava, Neeti; Cañigueral, Xavier; Chaudhry, ShrutiTechnical Note MN-386-EMarketingIn the modern-day marketing mix, companies must choose from an increasing array of channels to sell their products or services and connect with their users. Whereas television, print and online advertising have traditionally dominated this promotion arena, mobile now accounts for more than half of all search traffic in at least 10 countries and an increasing proportion of advertising in many markets. Improvements in technology have also made it e...Starting at €8.20
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Estrategia de marketing móvil: Una introducción a los sitios web y las aplicaciones móviles
Capizzani, Mario; Bhargava, Neeti; Cañigueral, Xavier; Chaudhry, ShrutiTechnical Note MN-386MarketingEn la mezcla de marketing actual, las compañías deben escoger una forma de vender sus productos o servicios y de conectar con sus usuarios de entre una variedad cada vez más amplia de canales. A pesar de que la publicidad en televisión, impresa o en línea ha dominado tradicionalmente el ámbito de la promoción, los móviles suponen en la actualidad más de la mitad del tráfico de búsqueda en al menos diez países, y su participación en el ámbito de l...Starting at €8.20
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Foundations of Inbound Marketing
Capizzani, Mario; Valdés, PauTechnical Note MN-394-EMarketingThis technical note explains the main aspects of how the marketing process has been transformed as a result of the boom of Web 2.0 technologies, which has had profound implications for the way consumers search, compare and purchase products and services. The consequences of these changes include the rise of inbound marketing and content marketing, which not only implies a revamping of the way companies must refocus their marketing activities, but...Starting at €8.20
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GoQuickly.com and FileAway: Advertising in the Super Bowl
Gallo, Iñigo; González, Jorge; Capizzani, Mario; Panlilio, LorenzoCase M-1374-EMarketingKickersoft managers Jennifer Green and Ted Gutner, along with their respective marketing teams, were preparing for an important presentation meeting with CEO Henrik Mathison. During the meeting, the decision would be made on which creative concepts the US software company would use for that year's Super Bowl advertisements for FileAway and GoQuickly.com-Kickersoft's two most important cloud-based products. Green and Gutner were excited, but the...Starting at €8.20
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Computadoras Compaq: Intel Inside
Bell, David E.; Leamon, AnnCase HBS-503S44MarketingPresenta los resultados de la investigación cuantitativa y cualitativa de mercado sobre la posible aceptación de un procesador Intel no en la línea de portátiles de consumo de Compaq Computer. Si el portátil no es de Intel de bajo costo, es un éxito, la empresa va a mantener o aumentar su participación del 45% del mercado. Si no es así, podría dejar de ser un jugador en el mercado que ha creado y llenado. Los estudiantes deben evaluar la fiabilid...Starting at €8.20
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Staples, Inc. (Spanish Version)
Bell, David E.Case HBS-503S59MarketingGrapas no está satisfecho con el merchandising de su mobiliario de oficina. El caso analiza la situación, permitiendo a los estudiantes a tener en cuenta si la categoría se debe dejar caer o ser cambiado. Permite la consideración de la cartera de productos de un posicionamiento implica, y alienta un debate sobre merchandising esta categoría en particular.Starting at €8.20
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Brioni (Spanish Version)
Bell, David E.Case HBS-503S79MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. En caso de Brioni, fabricante traje internacionalmente conocido, de los hombres exclusivos y minorista extender su línea para incluir ropa de las mujeres? La oportunidad es entrar en un mercado mucho más grande y rentable. Los peligros son: 1) poner en peligro la imagen existente, y 2) no reconocer las muy diferentes exigencias organizativas de negocio de la moda de las muj...Starting at €8.20