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    Telefónica Chequia: la revolución FREE (A)

    Segarra, José Antonio ; Valentí, Albert

    Spanish , English

    • Reference: M-1306

    • Year: 2012-2013

    • Number of pages: 24

    • Geographic Setting: República Checa

    • Publication Date: Sep 25, 2013

    • Fecha de edición: Dec 19, 2018

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

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    Description

    Luis Malvido, presidente ejecutivo de Telefónica Chequia, debía tomar una decisión trascendental para el futuro de la compañía. Varios años marcados por una rivalidad competitiva habían supuesto un impacto negativo en la rentabilidad de los operadores y el regulador estaba dispuesto a abrir el mercado a un nuevo competidor nacional a través de la subasta de una nueva licencia. Para ello, la empresa había preparado, en el más absoluto secreto, un completo y revolucionario cambio de tarifas que iría acompañado de una agresiva campaña de publicidad. Sin embargo, un retraso de ocho meses ponía ahora en tela de juicio la conveniencia de su lanzamiento.

    Learning Objective

    MBAs, PDDs

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    Keywords

    Competencia Dirección Estrategica mercado maduro Planes tarifarios Telefónica