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Mármoles del Sur, S.A. (B). Novamármol
Segarra, José AntonioCase M-1185Finance, MarketingEl caso es continuación de Mármoles del Sur, S.A. (A): Novamármol, y presenta de manera detallada y exhaustiva los aspectos jurídicos de la operación de compraventa: acuerdo de socios, acta de manifestaciones e indemnizaciones.Starting at €5.74
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Mármoles del Sur (C). Novamármol
Álvarez, José Laureano; Segarra, José AntonioCase M-1203Finance, Innovation and Change, MarketingTranscurridos cuatro años desde su desembarco, el nuevo gupo inversor de Mármoles del Sur se plantea la alternativa de venta de la compañía y/o su continuidad. En el caso de optar por la continuidad, deben decidirse los cambios en los modelos de comercialización e industrial para su revolucionario producto de mármol de fino espesor, incluyendo la posible deslocalización a China.Starting at €5.74
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Jets4future y la venta de jets privados
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCase M-1305Marketing, StrategyEl caso se centra en un distribuidor europeo de jets privados. Se exponen las particularidades y problemáticas específicas de la comercialización de productos industriales de alto valor: ciclo de venta largo, unidad de decisión compleja e inversión significativa por parte del cliente para realizar la compra. Se discute el proceso de captación de clientes y las diferentes inversiones de marketing. También se describen tres decisiones concretas sob...Starting at €8.20
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El País
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-815MarketingEn 1981 y después de un éxito sin precedentes que había llevado al periódico El País al liderazgo en número de ejemplares editados, la dirección se planteaba el desembarco en Barcelona. De hecho, la difusión de El País en Cataluña estaba a niveles marginales en relación al potencial ya demostrado en el resto de España. Como paso previo a la decisión, se encargó una investigación de hábitos de utilización e imagen en el mercado de prensa diaria en...Starting at €8.20
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Hewlett-Packard: Designjet Online 1997
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Segarra, José AntonioCase M-1084MarketingA finales de 1997, y tras llevar a cabo una serie de trabajos y estudios previos, el director de marketing de la Hewlett-Packard Barcelona Division (HP-BCD) se plantea si deben o no poner en marcha una nueva página web en internet, con el propósito de establecer un medio de comunicación directo e interactivo con los usuarios finales de las impresoras de gran formato, situados en cualquier pais del mundo. El caso plantea una serie de dilemas, tant...Starting at €8.20
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ArteOliva
González, Jorge; Segarra, José AntonioCase M-1132-EMarketingArteOliva has launched a new extra virgin olive oil, packaged in cartons. After the product has been on the market for a few months, management decides to launch a TV advertising campaign to make consumers more aware of its benefits.Starting at €8.20
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Openforyou.com
Dahab, Deborah; Segarra, José AntonioCase M-1107-EInformation Technologies, MarketingA new virtual store selling bicycles and accessories aimed at serious cyclists is weighing up the alternatives for growth and financing in light of modest initial results. The entrepreneur, an MBA who has made the switch from off-line business, reflects on the mistakes made in the past and how best to grow the business in the future. Should he change the brand? Is the pricing policy right? How can he make the site viable and increase the number o...Starting at €8.20
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Product Policy
Pons, J. M.; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-172-EMarketingStarting at €8.20
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Castañer, S.A.
Gallo, Miguel Ángel; Nueno, José Luis; Segarra, José AntonioCase M-677-EMarketingStarting at €8.20
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El País
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-815-EMarketingIn 1981, after a period of unprecedented success that had taken El País to first place in the Spanish newspaper market, the paper's management was considering launching an edition in Barcelona. El País's readership in Catalonia was marginal in relation to its demonstrated potential in the rest of Spain. As a first step, the management commissioned an image and use survey of the daily press market in Barcelona, together with a concept test for a ...Starting at €8.20