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Estrategia omnicanal de Media Markt (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347Marketing, Service and Operations Management, StrategyEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se moví...Starting at €8.20
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Primark: ¿10 libras ¡Uy, qué caro!
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCase M-1249MarketingEl 5 de agosto de 2010, Paul Marchant, el CEO de Primark, la popular cadena de moda a precios económicos del Reino Unido, anunció la apertura de una nueva tienda en el extremo "más pobre" de Oxford Street, en Londres. La tienda Primark situada en el otro extremo de la calle, en el exclusivo Marble Arch, había abierto en 2007 y, a pesar de la preocupación por su ubicación entre tiendas de las marcas más prestigiosas, generaba ahora unos beneficio...Starting at €8.20
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El reto de la gestión de marketing multicanal
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346Marketing, StrategyJordi Catalá, fundador y director general de Sleeping (fabricante y distribuidor de productos de descanso y ropa de cama), había lanzado un canal de venta online hacía ya 5 años. El e commerce representaba el 10% de la actividad total de la compañía y estaba cerca de alcanzar el punto de equilibrio en términos de cuenta de resultados. La tensión entre los equipos de Marketing que lanzaban campañas tradicionales y los del canal online era cada vez...Starting at €8.20
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The New York Times: Charging for Digital Content
Villanueva, Julian; Cabral, Luis; Ziskind, Julie MichelleCase M-1281-EMarketingThis case study covers the implementation stage, in March 2011, of the digital paywall by the U.S. paper the New York Times, which was ultimately launched in September 2011. It also provides some background and describes the current challenges facing the newspaper industry in the United States.Starting at €8.20
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Media Markt's Omnichannel Strategy (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347-EMarketing, Service and Operations Management, StrategyThe launch of its online channel made Media Markt reconsider its pricing policy and promotional strategy. In the digital world, traditional distributors also competed with purely online low-cost players with very aggressive pricing strategies. In order to be competitive, the online channel required a strategy of low margins and low prices. The challenge was that consumers were multichannel and constantly moved back and forth between the website a...Starting at €8.20
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Primark: £10 Ooh that's Expensive!
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCase M-1249-EMarketingOn August 5th, 2010, Paul Marchant, the CEO of the UK's wildly popular discount clothier Primark, announced a new store opening on the poor relation end of London's Oxford Street. The Primark store on the opposite end, up-scale Marble Arch, had opened in 2007 and, despite concerns about its location among higher end retailers, was now generating profits of 1.7M/ week. The newest location of this unique vender would take up an astounding 85,000 ...Starting at €8.20
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El Santander y la Fórmula Uno (B)
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, JulianCase M-1260MarketingEl caso B trata sobre la decisión del Santander, en 2010, de quedarse en la Fórmula Uno, cambiando su patrocinio a Ferrari y renovando a la vez con McLaren, aunque en menor grado, para mantener el apoyo al Abbey Bank, una vez realizado el cambio de marca. La primera carrera de la temporada 2010 termina con tres finalistas luciendo la marca Santander. Sin embargo, el coste de dicha presencia es mayor comparado con acuerdos anteriores.Starting at €5.74
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Coca Cola España: Branding 2.0
Villanueva, Julian; Ziskind, Julie Michelle; Armelini, GuillermoCase M-1269Knowledge and Communication, MarketingEl caso analiza el uso que Coca-Cola España hace de los medios de comunicación social y de la Web 2.0 para llegar a un público que ya no sintoniza con los medios de comunicación de masas. También trata el desarrollo actual del marketing online y las similitudes y diferencias que existen entre diversas plataformas de medios sociales.Starting at €8.20
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Estrategia omnicanal de Media Markt (B)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1348Marketing, Service and Operations Management, StrategyEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se movía...Starting at €5.74
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Original Buff S.A: Enfrentando los retos de la omnicanalidad
Nueno, José Luis; Clemares, FuencislaCase M-1360Information Technologies, Innovation and Change, MarketingBUFF® confeccionaba muchos y diferentes accesorios tanto para la práctica de deportes de mediana y alta intensidad como para senderismo o, incluso, como complementos de moda en un ambiente urbano. La innovación y el diseño eran claves para el éxito del producto, de manera que BUFF® dedicaba una parte importante de sus recursos al desarrollo de nuevas tecnologías, como la de bonding, que permitía realizar uniones con costuras extraplanas y soldada...Starting at €8.20