Pompeii: un paso adelante

Description

En 2021, Pompeii vendía más de 81.000 zapatillas y su facturación se acercaba a los cinco millones de euros. La zapatilla Higby se consolidaba como su "best seller" y el modelo marcaba tendencia entre la gente joven española de clases acomodadas, fundamentalmente de Madrid, aunque en 2021 el 15% de las ventas ya eran fuera de España. Su canal de venta físico, ya con 5 tiendas, había demostrado que podía ser un gran complemento al canal digital que fue su canal de lanzamiento principal. En el camino de más de cinco años desde su fundación, muchas cosas habían sucedido, entre otras, la salida de su co-fundador y CEO, y su sustitución por Jaime Garrastazu. El nuevo CEO se planteaba nuevas decisiones estratégicas que sabía tendrían un impacto relevante en el futuro de Pompeii: ¿Debían continuar con la apertura de tiendas físicas o, por el contrario, apostar por otros canales digitales? Si decidían apostar por el canal físico, ¿qué criterios debían seguir? ¿Debían considerar nuevas geografías o apurar las oportunidades en los mercados ya abordados? ¿Deberían considerar alianzas? ¿Era la franquicia un modelo compatible con Pompeii?

Keywords

digital Growth marketing value proposition omnichannel Startup