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Search results
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Spainoil
Agustín, Antonio; Nueno, José LuisCase M-1067MarketingDescribe las variables y puesta en marcha de un programa de gestión por categorias.Starting at €8.20
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Family Store
Nueno, José Luis; Agustín, AntonioCase M-1030MarketingEl director de una cadena de supermercados regional evalua la amenaza de la apertura de tiendas de descuento duro a su cadena, que es multiformato con una dominancia de superstores de perecederos. ¿Ha de comprar alguna cadena local? ¿Ha de especializar aun más el surtido? ¿Ha de venderse? ¿Ha de ordenar el portfolio de tiendas y sacar subenseñas?Starting at €8.20
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Cafés Ferrachat
Agustín, Antonio; Farrero, E.; Nueno, José LuisCase M-993MarketingCafés Ferrachat es una compañía con una buena posición en el mercado francés: 25% de participación de mercado y una marca de reconocido prestigio, Philtre d'or. Jacques Ferrachat recibe de su director comercial la propuesta de servir a la distribución un volumen importante de café en marca privada y duda de que el incremento de ventas compense la inversión en producción y la imagen de «mental lidership» de su compañía.Starting at €8.20
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Tostapan
Nueno, José Luis; Agustín, AntonioCase M-1068MarketingTostapan ha sido adquirida por Corporación Alimentaria. Las condiciones que Tostapan ha negociado con el trade son extremadamente distintas entre sí. El nuevo gestor se plantea un programa de homogenización de condiciones.Starting at €8.20
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Cafés Ferrachat
Agustín, Antonio; Farrero, E.; Nueno, José LuisCase M-993-EMarketingStarting at €8.20
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Distribuidora de Frutas y Verduras, S.A.
Agustín, Antonio; Barriuso, P.; Farrán, JuanCase M-736MarketingEl caso analiza la instalación y el desarrollo de una nueva empresa de distribución de frutas y verduras que se establece en Mercabarna para servir a las grandes superficies de ventas, a las cadenas de supermercados y, en general, a las tiendas de distribución de alimentos que venden frutas y verduras. Dado el auge del sistema establecido, el director general de la empresa se plantea la estrategia de crecimiento a seguir en los próximos años....Starting at €8.20
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La Diversificación en el negocio farmacéutico
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-18Decision AnalysisUn responsable de farmacia que, con gran iniciativa, está diversificando su negocio con productos y servicios relacionados y aprovechando sinergias. Se le presenta una nueva oportunidad y debe definir los elementos del modelo de negocio y reflexiona sobre lo oportuno ya que sus dos empresas anteriores le exigen esfuerzo y tiempo de forma importante.Starting at €8.20
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Tauten. Inversión y desinversión en nuevos negocios
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-17Decision AnalysisUn empresario que recibe la propuesta de venta de una cartera de clientes complementaria a su negocio principal y unos años después la vende a un empleado. El caso permite reflexionar sobre las alternativas y criterios del vendedor inicial y del empresario que compra la cartera, comparándolas adicionalmente con las alternativas y criterios del comprador y vendedor en la segunda operación.Starting at €8.20
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Servicios de programación avanzada (SPA)
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Case IIST-ASNI-19Decision AnalysisEl caso nos describe el momento en el que un emprendedor crea una empresa y cómo ésta va evolucionando a lo largo de los años. Se realiza una breve descripción de las características del emprendedor, así como de la evolución del negocio de la empresa. A pesar de que, a primera vista, pueda parecer que la empresa va bien, en un momento dado, los estados contables reflejan pérdidas y el emprendedor no sabe cómo resolver la situación. Esto permitirá...Starting at €8.20